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Commercial Effectiveness

TOOLOD aiuta il vertice dell’organizzazione commerciale a conseguire un’efficacia superiore attraverso l’allineamento tra attività realizzate e obiettivi di business.

Il bisogno

Migliorare l’efficacia delle strutture commerciali significa migliorare il ritorno degli investimenti realizzati sul processo di vendita.

Le strutture commerciali in genere mostrano prestazioni non omogenee al loro interno: in molti casi, questo si spiega con le differenti capacità delle risorse e con le differenti priorità assegnate alle diverse fasi del processo commerciale, e non necessariamente dal fatto che “ogni cliente è differente”.

Una rete di vendita con una consistente realizzazione della strategia commerciale genera invariabilmente ritorni superiori!

La soluzione

TOOLOD fornisce un significativo set di KPIs che incrociano outputs (vendite, contatti, nuovi clienti…) e inputs (allocazione del tempo sulle singole fasi del processo commerciale).

TOOLOD confronta le differenti parti della struttura commerciale con un semplice click del mouse. La struttura dei dati è nativamente organizzata in modo da consentire viste gerarchiche e interfunzionali.

TOOLOD individua i drivers delle “best practices” attraverso il ”drill-down” della gerarchia dei processi. E consente di fare confronti utili per misurare e colmare i gap critici al fine di migliorare efficacia ed efficienza dei processi commerciali.

TOOLOD ri-allinea l’organizzazione commerciale con gli obiettivi di business riducendo il tempo dedicato ad attività che non aggiungono valore.

TOOLOD  accresce il tempo dedicato ai clienti attraverso la comprensione della quantità di tempo sprecato su attività che possono essere automatizzate.

Ore
Attive:

01

:

57

Passive:

00

:

27

1328

E-mail inviate

122

Progetti in corso

319

Fatture emesse

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